很多人没有订单,又不知道去哪里找订单,尝试过小区地推但是没有什么效果。
        地推七步走: 
        1):引流思维模式。 
        2):道场布局。
        3):众神归位。
        4):价值链条塑造。
        5):成交话术逻辑。
        6):线下转线上。
        7):入户裂变逻辑。
        1:为什么要引流,因为当你做地推的时候,你首先要思考的有两点,第一如何让小区的客户知道你要来,大家可以展开思考,有多少种方式可以叫大家知道呢?物业群,小区业主群,提前两天在小区门口发一下传单等等代价很小的广而告之的途径。第二个就是你要给到对方一个来的理由,即推出一款爆品,大家一定记住,没有爆品不去地推,什么叫爆品?必须是刚需品(根据季节调整),必须价格相对有优势。如何定价和如何设计唯一性?这个相信难不倒大家,也可以和笔者商讨。
        总之:无引流,不地推。
        2:道场设计:大家都知道佛教有四大道场,分別是五台山,峨眉山,普陀山,九华山。大家发现,道场越大,去的人就越多,门票就越贵。为什么呢?因为道场代表着能量,能量就是气势,气势解决信任,所以能量越足就越成交。
        还记得西游记里面的小雷音寺和黄眉老佛吗?
 
 
 
        说师徒四人走到小雷音寺那里,孙悟空手搭凉棚一望,感觉有一股子妖气,于是说:“师傅,我看那里有妖气,咱们还是不去为好”。
唐僧说:“我从长安出来发下誓愿,遇庙烧香,见塔扫塔,怎么不让我去,明明前面是一座寺庙。”到了寺庙前面一看,上面有四个大字:小雷音寺。怒骂:“你这泼猴,差点误了为师大事,快去把我的锦襕袈裟拿来”。师徒四人进去一看,佛祖在,菩萨在,五百罗汉都在。于是都倒地而拜,就孙悟空没有下拜。假的如来说:“孙悟空,见到佛祖为何不拜”。孙悟空火眼金睛:“妈呀,假的,干他!”腾空而起,抡棒子就上。黄眉用铙(弥勒佛法器)把孙悟空扣在里面,最后请天上28星宿下来,亢金龙用犄角给引出来孙悟空。

        等师徒四人真正到了灵山,到了大雷音寺就不同了,金砖铺道,一片祥和。
        怡恰现在人们都是火眼金睛,很多人不注重自己的道场的打造,摆个桌子,搞把椅子,放上两台设备,搞出来一些展架,所谓的清洗前后对比图,或者把自己公司展示一下,吹吹牛逼。然后挂个条幅:专业家电清洗。这么一出手,小雷音寺!
        相信大家都在自己小区看过推广卖有机农产品的,很多人穿着西服,摆个架子,放一些米面粮油就开始办卡,卖点就是非转基因和每周固定送货到家,结果摆几天除了一些闲着没事的老头老太太去聊会天,是没有成交的,为啥呢? 一看就是小雷音寺嘛。
        设计好展架,体现出来产品的功能,能解决那些问题。展架不要做的小家子气,我们做的展架都是高度超过1.8米的(最顶端添加诺任洁logo得显著,体现品牌,留下第一印象,最下面加上“南通诺任洁家政服务有限公司宣”,而且不要把字弄得太小,这是我们公司的,您需要按照你们的修改)。很多人做的展架半米,顾客想看看还得俯下身来,试想,如果是你的话,你会不会俯身去看那些密密麻麻的小字。当然,展架的设计逻辑也可以咨询笔者微信,会详细讲解,这里不做展开了。
        一定做一下地推的VI设计,美观大气,叫客户觉得你是一个正规公司,是可以相信的。在客人没有请大家去服务之前,买的是感觉。你的服务再好也没有用,因为服务好已经是成交以后的事情了。
        3:众神归位:道场布置好了,你的员工,你的道具,你的表格,你的宣传单都要准备好,最起码工装得有吧。千万别有的穿个拖鞋,或者把纹身展示出来等等给减分的行为。最害怕的是道场搞的很正规,台子搭好了,唱戏的这些人一看不对路,前面就白做了。
        4:价值链条的设计:任何公司的产品都要有一个价值链条,即爆品(引流品),常规利润品,高利润品三条基本线,很多人就会家电清洗,一下子全部梭哈,都搞成了引流品,这个是大忌。爆品可以不断的变化,随着季节的变化,竞争对手的变化等等。甚至你都可以对标你的竞争对手,把他的高利润品直接做成你的爆品。
        5:成交,任何商业行为的目的最终就是成交,这会需要你的商务人员练习好话术。怎么生成话术呢?这里相信大家应该是可以的,我就不一一阐述了,有思想者与笔者详聊。
        6:线下转线上,人的性格分为很多种,你会发现总有一些人瞬间就可以下决策,马上成交。很多人是经过深思熟虑才会下决策,还有一些人就是喜欢羊群效应。所以很多人不会马上就给你订单,那么你就要加他微信,给他一个添加你微信的理由,比如说送点小礼品啊,或者也有不花钱的办法,用好身份。等下大 家会看到裂变的玩法,其实用身份这块占很大的比重。把暂时不下决定的人送到线上去,用你的微信持续输出信息,有可能将来就成交了,如何通过微信来持续输出信息呢?微信小程序是很有作用的,这里不详细说明,相信大家应该很了解了,也可以和笔者详细交流。
        7:入户裂变:很多人一想到裂变就是送人家点好处,打个折,办个卡,充个值什么的太土!就没有别的高级一点点的玩法吗?反正我们是不用那种办法的。裂变分成两个方向:一个是裂变人,一个是裂变物。我们先说裂变人的玩法:这个里面要加现场操作人员学会感悟气场,在你服务的整个过程你都感觉和对方气场和融洽,就可以有这个动作。如果感觉对方对你总是呼来喝去,且气氛不融洽,就不要用了。工人这么说:“我的服务已经做完了,感谢您的配合及对诺任洁家政的信任,我有一个不情之请,看看能不能帮我一下呢?哎,这么说吧,我们公司说了,谁能让顾客转发一下朋友圈就奖励5块钱,我想挣这5块,一个月多几百块,孩子的奶粉钱就出来了。您不用夸张,实事求是的发就行”。大家可以感受一下。如果清洗了空调想裂变洗衣机呢?这个叫裂变物了。还是前提要感受气场啊。可以这么说:我的服务做完了,感谢您的配合及对诺任洁家政的信任,请您加一下我的微信,一个月之内有任何问题请找我(是不是微信加上了?),我们公司现在有个服务,可以帮您免费检测洗衣机脏不脏。这么说吧,拆开以后您自己看看,自己决定,洗也行,不洗也行,不强求,但是我只要拆开,公司就奖励我20块钱。因为公司在宣传清洗洗衣机的必要性,也算是打品牌吧,对于我来说,我就想挣这20块钱,这个月还差15台洗衣机没完成任务呢,我这种靠体力吃饭的,如果您愿意帮就帮下吧,拆开我照个相就行,想洗再说价格,我给您最低价,反正我来都来了,不想洗没关系,我也得谢谢您。
        都是这么搞的,千万別总是吹牛逼说自己公司做推广了,搞促销了,办卡了,这种套路客户都见多了,基本上成功率很小,而我们的成功率就超过了30%,因为打法不同。这个内容,是心理学的内容,我们可以和笔者详细聊一聊人性的把控技术。
        这些都是笔者自己亲身尽力的经验之谈,希望对我们家政人有用!也谢谢大家对诺任洁家政的支持,也非常感谢您对笔者的认同,觉得有用的可以关注诺任洁家政公众号及笔者微信,和笔者深度交流。接下来笔者还会更新微信朋友圈怎么玩?微信小程序怎么玩?还有文案话术怎么生成?

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